Постельные принадлежности быстрой моды удваивают объемы трансграничных продаж в электронной коммерции на платформе Юго-Восточной Азии. История проекта
PT. Продавец Bali Home Textiles на индонезийской Tokopedia, нацеленный на захват летнего жаркого рынка Юго-Восточной Азии с помощью модных постельных принадлежностей для поколения Z. Целевые рынки: Индонезия, Таиланд, Малайзия. Основные потребности: модные дизайны, быстрая реакция на рынок и контроль затрат для ценовой конкурентоспособности.
Проблемы
1. Жесткая гомогенизация на рынке Юго-Восточной Азии привела к стагнации продаж постельных принадлежностей с традиционным рисунком;
1. Строгие сроки логистики электронной коммерции: от проектирования до появления на полке — ≤30 дней.
Решения
1.Дизайн, ориентированный на тренды: запущена серия с тропическим растительным принтом в оттенке «Dragon Fruit Red» по версии Pantone, со съемными защитными чехлами для матрасов (подходят для частой стирки);
1.Оптимизация цепочки поставок: Интегрированное проектирование-производство-логистика с использованием цифрового отбора проб для сокращения времени отбора проб до 7 дней и минимального объема заказа (MOQ) до 500 комплектов;
1.Локализованный маркетинг: Предоставлены многоязычные страницы продуктов (индонезийский/тайский/английский) с 卖点 (коммерческими аргументами), такими как «Необходимо для помещений с кондиционером» и «Круглосуточная экспресс-доставка».
Результаты
· За первый месяц продано 80 000 единиц, что на 150% выше целевого показателя, что позволило занять ТОП-3 в категории «Домашний декор» на платформе;
· Коэффициент выкупа 22%, что превышает средний показатель по отрасли (15%);
· Ежемесячный рост трафика в Юго-Восточной Азии на 60%, включая Lazada, Shopee и другие платформы.
·
Отзыв клиента«Постельное белье быстрой моды от Shandong Angel Home Textile Co., Ltd. помогло нам выделиться на конкурентном рынке электронной коммерции Юго-Восточной Азии! Их эффективный процесс от проектирования до поставки идеально подошел нашей бизнес-модели «небольшие заказы, быстрое реагирование». —— Г-жа Сити Айся, генеральный директор PT. Bali Home
